Quem controla a jornada do consumidor captura receita, dados e crescimento.
A maioria dos varejistas ainda não está preparada para essa disputa. Transformamos estratégia em execução: IA, Retail Media e inovação aplicadas ao varejo real.
Risco Estratégico
Se você não agir agora, o mercado age por você.
Não é uma previsão. É o que já está acontecendo. Cada trimestre sem estratégia estruturada de dados, IA e Retail Media é um trimestre de vantagem competitiva transferida para quem agiu antes.
Dados
Seu cliente sendo capturado por plataformas
Sem estratégia de first-party data, você perde o relacionamento direto com o consumidor — e passa a depender de intermediários para alcançá-lo.
IA
Seus dados sendo intermediados
Concorrentes que já integraram IA na operação tomam decisões mais rápidas, com menos custo e mais precisão. O gap aumenta a cada ciclo.
Margem
Sua margem continuará comprimida
Sem novas fontes de receita e sem eficiência operacional, a pressão sobre margem não para. Ela se acelera.
O custo de não agir não aparece no P&L deste trimestre. Aparece no próximo — quando já é tarde para recuperar o terreno perdido.
Resultado em 90 Dias
Em 90 dias, você terá clareza e execução — não apenas um plano.
A maioria das consultorias entrega diagnóstico. Nós entregamos resultado. Nos primeiros 90 dias de parceria, você sai com iniciativas implementadas, não apenas recomendadas.
Clareza sobre IA no seu negócio
Onde a IA já pode gerar resultado imediato — e onde ainda não vale o investimento. Sem hype, sem tecnicismo.
Plano acionável de Retail Media
Roadmap concreto para monetizar seus dados e criar nova linha de receita com marcas fornecedoras.
Quick wins implementados
Pelo menos duas iniciativas de alto impacto e baixo custo já em execução — com resultado visível no P&L.
Governança estruturada
KPIs definidos, rituais de gestão instalados e liderança alinhada para sustentar a transformação além dos 90 dias.
Isso não é promessa de consultoria. É o compromisso de quem acompanha a execução — não apenas assina o relatório.
Ricardo Pastore
Advisor Estratégico de Referência no Varejo Brasileiro
Mais de 40 anos de trajetória no varejo, com passagens por GPA, Makro, Saraiva e outros gigantes do setor. Professor, palestrante e advisor com presença na NRF em Nova York por 18 edições consecutivas.
Mais de 30.000 executivos e líderes impactados ao longo da carreira. Uma visão única que une academia, mercado e execução estratégica em um único interlocutor.
O Diagnóstico
O varejo está mudando — rápido demais.
A jornada do consumidor está sendo redesenhada por IA. Plataformas e marketplaces estão capturando a decisão de compra. O varejo tradicional está perdendo controle sobre dados e relacionamento. O risco não é perder vendas — é se tornar irrelevante na jornada.
Baixa Adoção de IA
Ferramentas contratadas, pilotos iniciados — e zero impacto nos resultados. A IA fica isolada em projetos-piloto que nunca escalam.
Abismo Estratégia–Execução
Planos robustos em PowerPoint. Operação que continua no modo reativo. É nesse gap que o valor se perde.
Cultura e Governança Travadas
Iniciativas bloqueadas por silos internos, ausência de KPIs claros e falta de um modelo de governança que sustente a transformação.
Metodologia Proprietária
Retail Transformation Framework™
Uma metodologia estruturada e testada no varejo real — não em sala de aula. Cada etapa foi desenhada para transformar intenção estratégica em resultado mensurável, com governança que sustenta o crescimento a longo prazo.
A diferença está na supervisão contínua de cada etapa: não entregamos um plano — acompanhamos a execução até o resultado aparecer no P&L.
Frentes de Atuação
Três níveis de parceria. Uma decisão clara.
A estrutura foi desenhada para reduzir fricção de entrada e escalar conforme o resultado se comprova. Você começa onde faz sentido para o seu momento — e avança conforme a confiança e o impacto crescem.
01
Diagnóstico Estratégico
Ponto de entrada. Assessment completo de maturidade em IA, dados, omnichannel e Retail Media. Entrega: clareza sobre onde estão os maiores gaps e as maiores oportunidades — com priorização executiva.
02
Advisory Contínuo
Core business. Atuação mensal dedicada (~40h), presença nas decisões estratégicas, acompanhamento de KPIs e supervisão da execução. Para empresas que querem transformação real, não relatório.
03
Projetos Específicos
Upsell modular. Retail Media Accelerator™, AI Executive Literacy Program™, Global Retail Immersion™ e Innovation Access ICT/ESPM — ativados conforme a agenda estratégica do cliente.
A maioria dos clientes começa pelo Diagnóstico e migra para o Advisory em até 60 dias.
Imersão Executiva
Global Retail Experience — China 2026
Imersão executiva no epicentro da inovação em varejo global. A China lidera em tecnologia de consumo, live commerce, automação e experiência do cliente — e poucos executivos brasileiros têm acesso curado a esse ecossistema.
- Curadoria estratégica de agenda e visitas
- Tradução de tendências para o contexto brasileiro
- Networking com CEOs e inovadores globais
Benchmark Global
NRF Experience — Nova York 2027
18 edições de presença na maior feira de varejo do mundo. Não é turismo executivo — é curadoria estratégica com tradução imediata para a realidade do varejo brasileiro.
- Seleção das tendências relevantes para o Brasil
- Relatório estratégico pós-evento
- Sessão de alinhamento com o board
Retail Media na Prática
Dor: Margens pressionadas, custo de aquisição em alta e dados de clientes subutilizados.
Solução: Transformamos seu varejo em uma plataforma de mídia — monetizando dados first-party e criando uma nova linha de receita com as marcas fornecedoras.
Impacto: Nova fonte de receita de alto valor sem incremento de custo operacional significativo.
Letramento em IA para Executivos
Dor: Líderes que não conseguem questionar fornecedores, tomar decisões sobre IA ou liderar a adoção interna.
Solução: Programa de letramento executivo — sem código, sem teoria. Foco em decisão, governança e adoção prática da IA no varejo.
Impacto: Líderes que controlam a agenda de IA — em vez de serem controlados por ela.
Advisory em Inovação com ICT/ESPM
Acesso exclusivo ao ecossistema de inovação da ESPM — incluindo funding, projetos de P&D e incentivos fiscais para empresas varejistas que querem estruturar uma agenda de inovação de verdade.
- Conexão com startups e soluções emergentes
- Acesso a linhas de incentivo e fomento
- Estruturação de agenda de inovação corporativa
Palestras & Board Advisory
Conteúdo estratégico para eventos corporativos, convenções e conselhos de administração — com a profundidade de quem viveu o varejo por dentro, em cargos executivos, por mais de quatro décadas.
- Keynotes para eventos setoriais e corporativos
- Sessões de alinhamento estratégico com board
- Direcionamento executivo em momentos críticos
Prova de Autoridade
Execução testada no varejo real — não teoria.
Décadas de presença nos maiores varejistas do Brasil e nas principais vitrines globais do setor constroem uma visão que nenhum framework acadêmico replica. Esta é a diferença entre um consultor e um advisor estratégico.
40+
Anos de Experiência
No varejo brasileiro e global, em posições executivas e advisory
18x
NRF Nova York
A maior feira de varejo do mundo — 18 edições consecutivas
30K+
Executivos Impactados
Líderes formados ao longo de uma carreira dedicada ao varejo
+25% Rentabilidade
Impacto médio em projetos de transformação estratégica acompanhados
−30% Custos Operacionais
Resultado médio em iniciativas de eficiência e governança implementadas
Experiência em: GPA, Makro, Saraiva, Ática e outros gigantes do varejo brasileiro.
Modelo de Relacionamento
Parceria estratégica
O varejo muda rápido. Decisões estratégicas não esperam o próximo trimestre. Por isso, o modelo de relacionamento da Retail Power Academy foi desenhado para ser contínuo, integrado e profundamente alinhado ao ciclo de negócios do cliente.
Você tem acesso direto a um advisor que entende o seu setor, conhece os seus concorrentes e acompanha a execução das iniciativas em tempo real — não apenas no momento das crises. Foco: resultado real, não apresentação.
Advisory Contínuo
Atuação mensal dedicada (~40h)
Reuniões com Board
Presença executiva nas discussões estratégicas de maior impacto
Acompanhamento de KPIs
Relatórios e direcionamento estratégico contínuo
Nova Fronteira de Receita
Sua empresa pode se tornar uma plataforma de mídia muito rentável
Retail Media não é tendência — é a maior oportunidade de receita incremental do varejo nos próximos cinco anos. Quem não entrar agora, entra tarde.
O Ativo que Você Já Tem
Seus dados de compra, comportamento e jornada do consumidor valem mais do que você imagina. O first-party data do varejo físico e digital é o ativo mais valioso da economia da atenção — e a maioria dos varejistas brasileiros ainda não o monetiza.
A Oportunidade Concreta
Marcas fornecedoras estão dispostas a pagar para atingir o consumidor no momento de maior intenção de compra: dentro do seu ambiente físico ou digital. Isso é Retail Media — e pode representar de 2% a 10% de receita adicional sobre o faturamento para varejistas estruturados.
Diagnóstico com IA
Diagnóstico Instantâneo com IA
Responda três perguntas estratégicas e descubra onde o seu varejo está deixando crescimento na mesa. Esta simulação foi desenhada para gerar clareza executiva em menos de dois minutos.
1
Sua empresa monetiza dados?
Você possui uma estratégia ativa de first-party data? Seus dados de consumidor geram receita ou apenas relatórios internos que ninguém lê?
2
Sua operação é omnichannel real?
O cliente transita entre físico e digital sem fricção? Seu estoque, sua equipe e seus dados estão integrados — ou cada canal ainda opera como uma empresa separada?
3
IA está integrada ou isolada?
A inteligência artificial gera decisões no seu varejo hoje — ou está presa em projetos-piloto aguardando aprovação para o próximo ano fiscal?
Se você respondeu "não" ou "em andamento" para duas ou mais perguntas, seu varejo tem um gap estratégico significativo — e a janela para corrigi-lo está se fechando. Solicite agora um diagnóstico estratégico completo.
Por que a Retail Power Academy
A diferença entre um consultor e um advisor estratégico
Acesso Global Curado
18 NRFs, imersões na China e conexão com os principais ecossistemas de inovação em varejo do mundo — traduzidos para a realidade e o contexto do varejo brasileiro.
Execução, Não Entrega
Acompanhamos cada etapa da implementação. O nosso trabalho termina quando o resultado aparece nos seus indicadores — não quando o PowerPoint é apresentado.
Quanto custa?
Em B2B estratégico, o maior risco não é tomar a decisão errada. É não tomar nenhuma decisão — enquanto o mercado se reorganiza ao redor de quem agiu.
Perda de margem acumulada
Cada trimestre sem Retail Media estruturado é receita incremental que ficou na mesa. Para um varejista de R$500M, isso pode representar R$10M–R50M/ano não capturados.
Desperdício de investimento em tecnologia
Ferramentas de IA e dados contratadas sem adoção real geram custo sem retorno. O problema não é o investimento — é a ausência de governança para fazê-lo funcionar.
Atraso competitivo irreversível
Vantagem competitiva em dados e IA é cumulativa. Quem começa agora tem 12 a 24 meses de vantagem sobre quem espera. Esse gap não se fecha facilmente.
Não falamos de preço. Falamos do custo real de adiar uma decisão estratégica que já deveria ter sido tomada.
Para Quem É
Este trabalho é para quem lidera
A Retail Power Academy não atende a todos. Trabalhamos com um número restrito de empresas por vez — para garantir profundidade, presença e impacto real em cada parceria.
CEOs e Diretores de Varejo
Líderes que precisam de um interlocutor estratégico de alto nível — alguém que entende o setor tão bem quanto eles, ou melhor.
Empresas em Transformação Digital
Varejistas que já investiram em tecnologia mas não conseguem converter esse investimento em resultado operacional e financeiro.
Boards e Conselhos
Organizações que precisam de uma visão externa qualificada para avaliar estratégia, riscos e oportunidades no varejo.
Marcas que Vendem no Varejo
Indústrias e fornecedores que querem entender melhor o ecossistema varejista e estruturar parcerias de Retail Media.
Se você reconhece sua empresa em pelo menos dois desses perfis, vale uma conversa. Sem compromisso — apenas clareza.
Próximo Passo
Inicie! Capture o valor que está na mesa.
Não oferecemos propostas genéricas. Oferecemos clareza executiva: onde o seu varejo está, onde pode chegar e qual é o caminho mais direto entre os dois pontos.
Uma conversa de 30 minutos com Ricardo Pastore. Confidencial, sem compromisso — com a profundidade que o momento do seu negócio exige.
Iniciar Diagnóstico — WhatsApp
Para líderes que preferem agilidade. Acesso direto a Ricardo Pastore para iniciar o diagnóstico estratégico do seu varejo.
Levar ao Board — e-mail
Para quem quer apresentar essa agenda ao conselho. Sessão estruturada para alinhamento estratégico com a liderança sênior.
Vagas limitadas. Trabalhamos com poucos clientes por vez — para garantir presença, profundidade e impacto real em cada parceria.