A Retail Power Academy reúne experiência executiva, pesquisa aplicada e presença internacional para apoiar empresas varejistas em decisões estratégicas críticas.
Atuamos ao lado de CEOs, diretores e conselhos na definição e execução de estratégias que impactam crescimento, margem, eficiência operacional e uso de dados no varejo.
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Ricardo Pastore
Fundador e Referência no Varejo Brasileiro
Mais de 40 anos de trajetória no varejo, com passagens por grandes grupos do setor, ocupando cargos executivos nas áreas de Vendas, Compras e Operações, Ricardo Pastore atua como professor, palestrante e advisor. Atua há 22 anos na ESPM como Coordenador do Núcleo de Varejo e Retail Lab. É professor em programas de MBA na FIA, USP/Esalq, Fac. Hub.
Como consultor, atende empresas varejistas e de consumo, em programas de turnaround de resultados, expansão e inovação, sendo autor de métodos exclusivos e mentor de executivos. Prof. Pastore conta com sua presença na NRF em Nova York por 18 edições consecutivas, liderando grupos de empresários e executivos em imersões, visitas técnicas e curadorias de conteúdos.
Mais de 30.000 executivos e líderes impactados ao longo da carreira. Uma visão contemporânea que une academia, mercado e execução estratégica em um único interlocutor.
Para Quem É
Atuação direcionada a lideranças que tomam decisões relevantes
A Retail Power Academy atua com um número restrito de empresas por vez, garantindo proximidade, entendimento do contexto e contribuição efetiva em cada projeto.
Este trabalho é especialmente aderente a organizações que enfrentam pelo menos um dos seguintes contextos:
CEOs e Diretores de Varejo
Lideranças que buscam um interlocutor qualificado para discutir estratégia, revisar prioridades e apoiar decisões com maior consistência.
Empresas em Transformação Digital
Varejistas que já investiram em tecnologia, mas ainda enfrentam dificuldades em converter esses investimentos em resultado operacional e financeiro.
Boards e Conselhos
Organizações que demandam uma visão externa, independente e experiente para avaliação de estratégia, riscos e oportunidades.
Marcas que Vendem no Varejo
Indústrias e fornecedores que desejam compreender melhor a lógica do varejo e estruturar iniciativas consistentes de Retail Media.

Se sua empresa se reconhece em parte desses contextos, uma conversa inicial pode contribuir para esclarecer prioridades e caminhos.
Produtos e Serviços
Programas e Soluções
Programas estruturados a partir do contexto e das prioridades do negócio.
VarejoTerapia™
Programa de mentoria executiva voltado à reorganização do negócio, com foco em consistência operacional e financeira.
  • Escopo: diagnóstico estratégico, revisão de estoques, despesas e estrutura comercial
  • Formato: 6 encontros executivos + suporte direcionado
  • Aplicação: empresas em fase de ajuste, reestruturação ou retomada de desempenho
Letramento em IA para Gestores™
Programa de atualização para gestores em IA, com o objetivo de promover um nivelamento entre os pares e assim, acelerar o uso de Agentes e outras soluções em todas as áreas da empresa.
Todos os macro-processos são revisados pela ótica das IA's, promovendo assim uma oportunidade de ganhos de produtividade e superação de barreiras culturais.
Global Retail Experience™
Imersões internacionais com curadoria estratégica e foco em aplicação prática.
  • NRF Nova York (6 noites) — congresso e feira durante 3 dias, mais dois dias de visitas técnicas ao varejo local, incluindo reuniões em head-offices e eventos paralelos para networking.
  • China:(10 noites) - Shenzhen, Shanghai e Beijing. Visitas técnicas a empresas, hubs e operações; acesso a ambientes restritos e executivos locais
Retail Media na Prática™
Estruturação estratégica de Retail Media para varejistas
  • Escopo: diagnóstico de ativos, modelo de negócio e plano de implementação
  • Base: metodologia aplicada e experiência prática
  • Foco: monetização de dados, audiência e canais
  • Atuação de parceiros exclusivos no fornecimento de telas de led e da plataforma self-service
  • Conheça o modelo de negócio com gestão centralizada e atendimento a várias empresas
Advisory em Inovação
Estruturação de agenda de inovação com acesso ao ecossistema acadêmico e institucional.
  • Conexão com startups e soluções emergentes
  • Acesso a mecanismos de fomento e incentivos
  • Desenvolvimento de projetos estruturados de inovação
Os programas são definidos sob medida a partir do momento e das prioridades da empresa. A abordagem não é padronizada — é orientada ao contexto e à capacidade de execução do negócio.
Nova Fronteira de Receita
Retail Media: do dado ao resultado
O avanço do Retail Media vem ampliando as possibilidades de geração de valor no varejo.
Mais do que uma nova linha de receita, trata-se de uma agenda que integra dados próprios, relacionamento com fornecedores, canais de comunicação e capacidade de mensuração.
O Ativo que Já Existe
Dados de compra, comportamento e jornada do consumidor representam um ativo estratégico relevante para o varejo físico e digital.
Em muitas organizações, esse potencial ainda não está plenamente estruturado ou explorado.
A Oportunidade de Estruturação
Marcas fornecedoras buscam ambientes que permitam comunicação qualificada no momento de maior intenção de compra.
Nesse contexto, o varejista pode evoluir para um papel adicional como plataforma de mídia, desde que com modelo, governança e capacidade operacional adequados.

Potencial Econômico
Dependendo do nível de maturidade da empresa, iniciativas de Retail Media podem representar uma frente adicional relevante de receita e margem.
Esse potencial, no entanto, está diretamente condicionado à qualidade dos dados, à estrutura comercial e à capacidade de execução.
Modelo de Relacionamento
Parceria estratégica
Atuação contínua, alinhada ao ciclo de decisão da empresa.
O modelo de relacionamento da Retail Power Academy foi estruturado para oferecer continuidade, proximidade e alinhamento com o ciclo de decisão do negócio.
A proposta é atuar com visão externa independente, contribuindo na definição de prioridades, na avaliação de alternativas estratégicas e no acompanhamento da execução.
Advisory Contínuo
Atuação recorrente, com dedicação executiva compatível com a complexidade e o momento da empresa.
Reuniões com Board
Participação em discussões estratégicas com sócios, conselhos e liderança sênior, sempre que necessário.
Acompanhamento de KPIs
Leitura estruturada de indicadores, revisão de prioridades e direcionamento contínuo.
A atuação pode ser comparada à de um advisor interno, com a vantagem de trazer visão externa, independência e repertório acumulado em diferentes contextos do varejo.
Excelência em IA para Varejistas
A Retail Power Academy acompanha de forma sistemática a evolução da inteligência artificial e de outras transformações que vêm reconfigurando o varejo global.
Sob a liderança de Ricardo Pastore, esse repertório é analisado e traduzido para o contexto brasileiro, com foco em aplicação gerencial, utilidade prática e impacto na tomada de decisão.
Cobertura Internacional
Leitura estruturada de tendências e práticas observadas em mercados de referência, incluindo eventos como a NRF e outras iniciativas globais relevantes.
Inovação e Tecnologia
Análise aplicada de temas como inteligência artificial, transformação digital e novos modelos operacionais no varejo.
Ferramentas de IA em Contexto Executivo
Avaliação contínua de ferramentas e aplicações, com foco no que pode efetivamente contribuir para produtividade, análise e gestão.
Análises Setoriais
Produção de conteúdo e leitura estratégica para segmentos específicos do varejo e mercados correlatos.
Produção Intelectual
Pesquisa, publicações e conteúdos aplicados ao varejo
A produção intelectual de Ricardo Pastore articula pesquisa acadêmica, experiência executiva e análise aplicada sobre os desafios do varejo contemporâneo.
Os conteúdos abordam temas como omnichannel, experiência do consumidor, gestão varejista, Retail Media e uso de inteligência artificial no negócio.
Omnichannel & Omnishopper
Base conceitual desenvolvida a partir da tese de doutorado e de pesquisas sobre a jornada do consumidor no varejo integrado.
Varejo Aplicado
Reflexões e análises voltadas à gestão, execução e transformação do varejo em contextos reais de mercado.
Retail Media & IA
Estudos e conteúdos sobre monetização de dados, novas fontes de receita e aplicações de inteligência artificial.
Livros
Retail Media na Prática
2024 — Estruturação de Retail Media no varejo, com foco na monetização de dados próprios e desenvolvimento de novas fontes de receita.
Revolução no Varejo
2025 — Análise de tendências e direcionamentos estratégicos para o varejo brasileiro em transformação.
OMNI EXPERIENCE: Design e Estratégia
2022 — Obra derivada da tese de doutorado, com foco nos momentos-chave da experiência do omnishopper.
Tese de Doutorado
Tese de Doutorado — PUC-SP, 2020
Pesquisa sobre os momentos decisivos da jornada do omnishopper, com aplicações em estratégia e gestão do varejo omnichannel.
Capítulos de Livros
Inteligência Artificial Aplicada ao Varejo — Gestão de Negócios no Varejo (2025)
A História do Varejo no Brasil — Marketing no Brasil (2014)
Packaging and Point of Sale (2014)
A comunicação visual da marca no PDV (2010)
O novo marketing no varejo (2008)
Artigos Acadêmicos
Innovation in Qualitative Studies Procedures (2022)
Research in Omnichannel Retail (2019)
O Valor do Clique e Retire na Jornada Pós-Pandemia — CLAV, 15º Congresso Latino Americano de Varejo e Consumo, São Paulo (2021). Pastore, R.; Rodrigues, V.
Resultados Evidenciados
Experiências recentes em diferentes contextos do varejo
A atuação da Retail Power Academy é orientada a contexto e execução.
Abaixo, alguns exemplos de frentes de trabalho conduzidas com empresas do setor.
Reorganização Operacional
Projetos voltados à revisão de estoques, estrutura de custos e dinâmica comercial, com foco em melhoria de eficiência e recuperação de margem.
Estratégia e Apoio à Decisão
Participação em discussões estratégicas com lideranças e conselhos, contribuindo na definição de prioridades, avaliação de alternativas e direcionamento executivo.
Retail Media
Estruturação de iniciativas de monetização de dados e canais próprios, incluindo definição de modelo, proposta de valor e organização comercial.
Transformação Digital com Foco em Resultado
Apoio a empresas que já investiram em tecnologia e precisam converter essas iniciativas em impacto operacional e financeiro.
Formação de Lideranças
Programas voltados ao desenvolvimento de gestores, com foco em tomada de decisão, uso de dados e incorporação de novas tecnologias.

Os projetos são conduzidos de forma direta e confidencial, respeitando o contexto e as particularidades de cada organização.
Próximo Passo
Uma conversa inicial pode ser suficiente para esclarecer prioridades e caminhos.
A proposta da Retail Power Academy é apoiar decisões com base em contexto, experiência e leitura estratégica do negócio.
Uma conversa inicial de 30 minutos permite avaliar o momento da empresa, identificar temas prioritários e entender a aderência para uma atuação mais estruturada.
Iniciar Diagnóstico — WhatsApp
Para empresas que preferem um primeiro contato direto e objetivo.
Levar ao Board — e-mail
Para organizações que desejam estruturar a discussão com sócios, conselhos ou liderança sênior.
A atuação é limitada a um número reduzido de clientes por período, garantindo profundidade, acompanhamento próximo e qualidade de execução.